Успешные истории бизнеса по подписке на коробочки + Советы для стартапов

Сейчас уже существует множество компаний по всему миру, предлагающих услуги на основе подписки на коробочки. Сегодня я расскажу о восьми успешных компаниях, работающих по данной модели. Также вы узнаете восемь стратегий, если хотите начать такой же успешный бизнес.

Модель бизнеса по подписке на коробочки: руководство для начинающих

Истории успешных бизнесов по подписке на коробочки

6.  Blue Apron

Это американская служба доставки еды. Blue Apron - это еженедельная подписка, предлагающая комплекты и рецепты для еды своим подписчикам. Компания была основана в 2012 году двумя предпринимателями, которые хотели сделать домашнюю кулинарию более удобной и доступной. Модель подписки Blue Apron позволяет клиентам выбирать из множества вариантов блюд и получать все ингредиенты и рецепты для приготовления блюд дома.
Blue Apron значительно расширила свои предложения с момента своего запуска и заключила партнерства с крупными брендами, такими как Weight Watchers. В 2017 году компания вышла на биржу и теперь котируется на Нью-Йоркской фондовой бирже.
По состоянию на 2021 год, у Blue Apron более 1 миллиона подписчиков и чистый доход более $300 миллионов. Компания также начала развивать рынок электронной торговли, предлагая различные продукты, связанные с едой, такие как кухонные инструменты и продукты для кладовой.
Blue Apron столкнулась с некоторыми вызовами в последние годы, включая конкуренцию с другими службами доставки еды и смену предпочтений потребителей на более здоровые и устойчивые варианты. Тем не менее, компания работает над адаптацией к этим изменениям и стремится улучшить свою устойчивость и предлагать более здоровые варианты питания.

7.  Nature Box

Nature Box всегда был выбором сотрудников. Как только клиенты начинают выполнять свою подписку, она запускается. Эта компания предлагает лучшие закуски. У нее много диетических закусок, и они предлагают своим клиентам множество вариантов выбора. Вы можете выбрать коробочки на один месяц, три месяца и двенадцать месяцев.
Nature Box - это ежемесячная подписка, которая предоставляет выбор здоровых закусок своим подписчикам. Компания была основана в 2011 году с целью упростить для людей поиск и покупку более здоровых закусок. Nature Box имеет уникальную модель подписки, позволяя клиентам выбирать из множества коробочек со закусками, адаптированными под их предпочтения и диетические потребности.
Nature Box имела успех на рынке подписочных коробок, имея более 200,000 подписчиков по состоянию на 2021 год. Компания также была отмечена за свою инновационную бизнес-модель и приверженность устойчивости, получив множество наград и признаний. В дополнение к своей ежемесячной подписке, Nature Box также предлагает широкий ассортимент закусок для покупки на своем сайте и в розничных магазинах.

8 рекомендаций для начала успешного бизнеса по подписке

Если вы заинтересованы в начале своего бизнеса по подписке, лучше всего придумать новые и увлекательные идеи. Здесь я представлю вам несколько советов перед тем, как вы начнете.
#1 Думайте о своих мечтах: Вы должны черпать вдохновение из своих мечтаний. С другой стороны, вы можете также читать истории успеха других владельцев успешного бизнеса по подписке. Все это приведет вас к прекрасным идеям. Вы сможете создать уникальные и невероятные планы.
#2 Соберите как можно больше знаний: Бизнес по подписке — это целая индустрия. Чтобы добиться успеха в этой сфере, вам нужно быть осведомленным. Старайтесь быть в курсе событий и собирать информацию об этом бизнесе. Также вам следует знать вкусы ваших клиентов. Кроме того, вы должны быть в курсе последних стилей и дизайнов.
#3 Используйте доступные инструменты: Существуют полезные инструменты, которые вы можете использовать для создания лучшего финансового плана. Такие устройства, как калькуляторы или калькуляторы доставки, избавят вас от лишних головных болей. Использование их означает избегание ошибок. Вы сэкономите много времени, используя такие отличные инструменты.
#4 Не забывайте про SWOT-анализ: Вам необходимо проанализировать работу вашей команды. Хорошая стратегия - оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это будет более эффективно, когда вы поймете все эти моменты. Они помогут вам переосмыслить ваш бизнес, когда это будет необходимо.
#5 Добавьте ценность вашему бизнесу: Первое, что я хотел бы сказать, это добавить ценность вашему бизнесу по подписке. На самом деле, через ваш бизнес по подписке вы измените образ жизни ваших клиентов. Итак, вам нужно повысить качество и улучшить удобство для клиента. Еще одной полезной стратегией является ускорение доставки.
#6 Думайте о запоминающихся дизайнах: Создайте такие дизайны, которые ваши клиенты не забудут легко. Знайте, что клиенты не выбрасывают коробочки с отличным дизайном. Заранее продумайте темы с четким повествованием. Вы можете нанять дизайнерскую команду, которая предложит свежие идеи. Это отличный метод, чтобы создать коробочку, которой будет задержан интерес к содержимому.
#7 Создайте прозрачную модель цен: Рассмотрите свою ценовую модель для подписчиков. Некоторые из них пробуют ваши услуги на краткосрочной основе, тогда как другие могут подписаться на долгосрочные выгоды. Также подумайте о сезонных скидках. Факторы, которые могут повлиять на разницу в цене коробки, это материал, размер и расстояние доставки.
#8 Заработайте доверие клиентов: Будьте честны и открыты с вашими клиентами. Вы можете отправить бесплатные образцы тем, кто впервые пользуется вашими услугами. Разделите социальные подтверждения на вашем веб-сайте, чтобы другие клиенты могли это увидеть. С другой стороны, если с вашей стороны произойдет ошибка, старайтесь признать это. Не становитесь защитной позицией. Клиенты должны в любом случае положиться на вас.

План: 8 факторов для начала успешного бизнеса по подписке на коробочки

Перед началом бизнеса по подписке на коробочки важно учитывать множество факторов, чтобы заложить основы для успеха. Сначала определите вашу целевую аудиторию и нишу, так как это поможет вам адаптировать содержание коробки и маркетинговые усилия для привлечения желаемой аудитории. Затем подумайте, какие товары вы будете включать в свою подписочную коробку и откуда будете их получать. Определите вашу ценовую стратегию и разработайте план, как вы будете рекламировать и продавать свою подписочную коробку. Решите, какую модель подписки вы будете использовать, и как вы будете справляться с выполнением заказов, а также убедитесь, что у вас есть система для обработки запросов, жалоб и возвратов. Не забудьте учитывать юридические и финансовые аспекты, такие как получение необходимых лицензий на ведение бизнеса и страховки, и подумайте о наеме юриста или бухгалтера для помощи с этими вопросами. Наконец, подумайте о брендинге и дизайне вашего бизнеса, включая ваш логотип, веб-сайт, упаковку и общий стиль.Контрольный список:

Старт: Создание успешного бизнеса на основе подписки с Selldone и Stripe

Заключительная заметка

Индустрия подписок на коробочки сейчас растет. Малые предприятия также переходят на эту маркетинговую модель. Эта модель является прибыльной, так как удерживать клиентов проще, чем привлекать новых.